Запрос: сделать первый прайс и подключить динамическое ценообразование на начальном этапе выхода дома.
Проблема: у дома есть уникальные видовые характеристики, поэтому застройщик не понимает, с какой ценой выходить на рынок, относительно конкурентов, и как увеличивать цену.
Что было сделано:- проанализировав весь рынок новостроек города Казань и первый прайс, предоставленный застройщиком, было принято решение повысить стоимость ликвидных лотов на 5% и снизить стоимость неликвидных на столько же;
- за 16 месяцев происходило регулярное планомерное повышение цен на неликвидные и ликвидные лоты.
Результат:- продажи в данном доме стали максимально прогнозируемыми;
- на данный момент сделано 8,2% сверхприбыли на неликвидных лотах;
- за счёт правильного повышения цены происходило перетекание спроса на разные виды квартир, поэтому нет застаивания определённого типа планировок.
Запрос: подключить динамическое ценообразование в середине проекта.
Проблема: срок реализации дома — 1,5 года, через 3 месяца распроданность составляет 40%, при этом экстраприбыль всего 2,8%.
Что было сделано:- анализ вымываемости лотов;
- повышение цен на самые продаваемые типы планировок;
- перераспределение спроса на менее ликвидные лоты.
Результат:- фактический темп продаж стал соответствовать плановому;
- прекратилась вымываемость ликвидных лотов;
- экстраприбыль через 10 месяцев продаж составила 7,3%.
Запрос: подключить динамическое ценообразование в начале проекта без первого прайса.
Проблема: первоначальная стоимость лотов была заниженной, так как он составлялся на основании нерелевантных конкурентов, исходя из этого большое количество продаж на первых этапах.
Что было сделано:- корректировка первого прайса;
- планомерное повышение цены на самые продаваемые планировки;
- поочерёдное открытие лотов по просьбе застройщика.
Результат:- фактический темп продаж всё ещё немного превышает плановый;
- более уникальный контроль закрытых и открытых лотов помогает сохранять экспозицию;
- экстраприбыль за 7 месяцев составила более 12,1%.